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企业发展的调研报告() 企业发展的调研报告（5篇）企业进展的调研报告1一、目前我市整机生产企业的基本状况从调研的基本状况来看，我市符合条件的整机生产企业偏少，全市仅50多家，重点集中在下面是小编为大家整理的企业发展的调研报告() ,供大家参考。

　　企业发展的调研报告（5篇）

　　企业进展的调研报告1一、目前我市整机生产企业的基本状况

　　从调研的基本状况来看，我市符合条件的整机生产企业偏少，全市仅50多家，重点集中在机电工业，产值约22亿元〔注：本文未将益银公司产值统计在内〕，仅占全市工业总产值的3%左右；税收约1。2亿元，利润3亿元。从地域分布看，主要集中于xxx市区，少数分布在乐昌，个别在翁源、始兴。从产品分类看，xxx市整机行业大致可以分为发配电设备、矿山设备、混凝土搅拌设备、工程机械、农业机械、轻工机械、加工机械、冶金环保设备、电子设备等九个板块，已经呈现出产业集群的雏形。各个板块的大致状况如下：

　　1、发配电设备。生产企业主要包括众力、全力、天工、开关设备厂、华德、锦德峰、xxx特、同和等企业。主要生产水力发电机组、配电柜、电阻柜、变压器、接地装置、滤波装置等产品。从规模和效益看，众力的龙头老大地位依旧不行动摇，泡贯流水轮发电机组是省高新技术产品，众力商标是省有名商标。该企业是广东省行业龙头企业，名列国内同行业“八大金刚”之位，是广东省装备制造业100重点培育企业。

　　2、矿山设备。生产企业主要包括铸锻机械、xxx瑞重工、远大、冶化机械、通运达、核力重工、乐昌明裕等企业，主要产品有破裂机、球磨机、螺旋分级机、磁选机、电选机等。其中，xxx铸锻机械设备公司有生产破裂机的悠久历史，“双拳”破裂机是省有名商标，同时还生产喂料机、振动筛等，是xxx最大的矿山机械生产企业；xxx瑞重工进展快速，成为xxx破裂机三大生产厂家之一，是xxx民营企业的杰出代表，建有xxx市矿山破磨机械工程技术讨论开发中心。

　　3、混凝土搅拌设备。生产企业主要包括新宇、天源、新弘立、正业、锐锋等企业。产品以混凝土搅拌机、搅拌站、运输车等为主。其中，龙头老大新宇公司曾经是xxx市明星企业，开发出混凝土搅拌机、搅拌站及其计算机掌握系统、塔式起重机、混凝土运输车，能生产混凝土搅拌机、站、车、泵全套设备，计算机在企业生产管理应用方面很有成果，曾获得7项xxx市科技进步奖，其中一等奖1项，二等奖4项。

　　4、工程机械。生产企业主要包括起重机厂、广东力士通、佳尔华力士通、铁友、劲力通等企业，主要生产汽车起重机、高空作业车、水平定向钻机、齿条起道机等设备。其中起重机厂、新宇、力士通是经国家批准生产改装汽车的3家企业，主要产品包括改装汽车，有半挂车、随车吊、油罐车、自卸车、大路养护车、专业工程车、混凝土搅拌车、粉粒物料运输车、化工液体运输车等，是xxx最大的专用车和起重机生产企业。

　　5、农业机械。生产企业主要包括二拖、广兴牧业、金鹿、闽xxx、省其次农机厂、常丰、金联等企业，主要生产拖拉机、联合收割机、装载机等产品。其中，其次拖拉机厂是xxx最大的农机生产企业，丹霞牌商标是省有名商标，农田耕整机是省名牌产品，企业通过了国际质量管理体系认证。产品畅销国内各省，并出口到南亚、东南

　　亚、非洲多个国家。小手拖全省产销量第一，小型联合收割机全国同类机型产销量第一。广州广兴牧业设备〔新丰〕有限公司主要生产禽畜饲养成套自动化设备、饮料加工机械等，20xx年营业收入总额达7247万元。

　　6、轻工设备。全市共有10多家轻工设备生产企业，生产的产品各不相同。其中，xxx永明机电公司主要生产离心通风机、烟草烤箱，是省烟草总公司指定的烟草烘烤设备定点生产厂。亿利达机械公司是1992年成立的港资企业，主要产品为全系列数控全自动注塑机，属于国内知名品牌产品，在全国同行业中排名约在10名左右，省内在6名以内，旭日公司现有注塑机的近7成均由xxx亿公司供应并供应售后服务。粤佳太阳能公司主要生产太阳能热水器，是省政府向全省新农村建设推广使用的产品，承建了广东省第一个农村经济型太阳能热水器示范村；承当了国家级星火打算《太阳能热水器在社会主义新农村建设中的普及和推广》项目，产品已经在很多乡村和厂矿得到广泛应用。

　　7、机械加工设备。生产企业目前把握的仅有乐昌兆铭公司、xxx市华利迅机器公司等少数几家，且生产规模都不大。

　　8、冶金、环保专用设备。生产企业主要包括金龙重工、恒华重工、正安机械、xxx龙船湾机械、绿昇等企业。其中金龙重工公司主要生产钢厂用板坯结晶器铜板和水箱，还生产破裂机、振动筛、给料机、皮带输送机、免烧砖机等设备。正安机械公司的大转炉结晶器框架技改工程成果荣获20xx年xxx市科学技术进步二等奖，主要生

　　产连铸连轧设备中大转炉结晶器、扇形段、轧钢设备卷取机等关键设备。xxx龙船湾机械公司是东阳光公司内部的机械厂，特地为东阳光的铝箔、磁性材料、化工环保等部门研制生产专用设备。

　　9、电子设备。生产企业主要包括益银公司、龙飞数码科技和恒鑫等企业。除益银公司外，生产规模都不大，但益银公司在xxx只有装配车间，对xxx的示范、带动价值不大。龙飞数码科技公司是一家专业的嵌入式POS收款机的研发及制造企业，建有xxx市嵌入式商业自动化系统工程技术研发中心。恒鑫公司主要生产智能线路板制作机，产品属国内首创，拥有国家专利12项，获得国家创造奖6次，产品与国外同类产品相比，价格只有其五分之一至八分之一，某些技术领先于国外同类产品，打破了基于PC掌握的PCB线路板制作系统长期依靠进口的局面。

　　从调查结果来看，我市绝大部分整机生产企业的生产方式是自身研发关键零部件进行组装生产，只有少部分企业是自购原材料、研发、生产关键零部件，产品具备肯定的技术含量，具有肯定的市场竞争力。在我市的整机企业中，广东省其次农机厂、xxx市xxx瑞重工有限公司、xxx市铁友建设机械有限公司等20多家企业拥有自己的专利技术，其中还有部分企业的专利技术在10项以上，由于把握了产品的专利技术，使得企业在市场竞争中具有较大的优势。此外，还有部分企业的产品具备了自主学问产权和良好的市场前景，如广东明珠集团xxx众力发电设备有限公司生产的水轮发电机组产品销往全国近30多个省、市，企业自身在同行业排名省内第1、国内第5；xxx

　　市xxx瑞重工有限公司生产的各式破裂机占据了省内35%的、外省15%的市场份额。

　　二、整机生产企业存在的主要问题

　　〔一〕技术研发力量缺乏，规模偏小。50多家整机企业年产值平均约为xx多万元，产值超亿元的企业仅有众力、铸锻机械、新宇、龙船湾等少数几家，剔除这些重点企业之后，余下的企业产值更少，甚至不乏年产值在1000万以下甚至年产值仅xx万元左右的小微企业，这些企业要做大做强尚需一个长期过程。同时，众多整机企业技改创新投入低，也影响了企业的进一步做大做强。从调查结果来看，整机企业每年的研发经费占销售收入的比例低于5%，获得省市级工程技术研发中心的企业更是少之又少。此外，部分企业因资金缺乏无力进行技改、创新及研发工作，导致企业新产品研发力量低、产品附加值低、市场占有率低甚至日趋萎缩。

　　〔二〕企业管理落后，技术力气薄弱。我市大部分整机企业经营者随着企业经营规模的扩大，在激烈的竞争态势下缺乏现代管理学问和经营理念，显得力不从心、盲目性大。部分企业经营者缺乏技术竞争意识和专业技术背景，对企业技改、创新投入的主动性不高，严峻影响了企业的更进一步进展。同时，大部分整机企业中，具有中高级职称的职工占职工总人数的比例低于10%，部分企业技术人员和管理人员短缺，严峻制约了企业的经营和进展。

　　〔三〕企业市场开拓力量较弱。由于xxx本地存在较大市场，全市整机企业中仅有大约三分之一企业的产品存在出口和创汇状况，同时受打算经济影响深远，企业习惯于依靠本地市场、国有大企业和老客户，习惯于依靠政府，市场开拓的主动性不高。如农机行业依靠政府推广和补贴，粤佳太阳能依靠政府推广。铁友的水平定向钻机和龙飞的税控收款机等高科技产品也盼望能由政府下令推广，销量始终不多。政府举办的各种展销会，尽管名额有限，摊位不多，然而众多整机生产企业参加的主动性依旧不高，市场开拓观念较为落后。此外，我市大多数整机企业对现代商业销售手段的不够重视，如电子商务是本钱低廉、掩盖广泛、效果明显的现代商业销售渠道，可是目前xxx整机行业应用电子商务状况并不抱负。目前建有企业网站的或是在中国机械网、中国商品网等电子商务网站有网页的企业均为30家左右，数量明显缺乏。同时，在企业的网站和网页上，企业信息较为齐全的还不到一半，很多企业信息不全，没有企业简介、产品介绍、企业资质证书和企业荣誉称号，甚至有25%的企业网站只写了企业名称、联系方式，未起到宣扬企业、开拓市场的效果。

　　〔四〕生产要素制约和体制机制影响依旧突出。大多数整机企业表示资金周转困难、资金短缺，其主要缘由是银行贷款的门槛高、融资渠道少，融资难成为制约企业进一步做强做大的瓶颈。同时，用工难、缺乏技术人才、企业产权不明晰、退休人员养老保险负担重等问题也在肯定程度上让部分企业的生产、经营状况受到影响。此外，由于我市整机企业大多由国企转制而来，企业的经营机制未能转变，不能适应激烈市场竞争要求，兼并困难企业和新上大项目给企业带来沉重负担，就算募集了股份和债券也于事无补，反而造成社会问题。

　　种种努力的结果不尽人意，随着市工业总公司解散，包括康立、亿能、广通厂、柴油机厂、拖拉机厂、食品机械厂、电机厂、仪表厂、农机厂、医疗器械厂、计算机厂、广东有色冶金机械厂等在内的大批企业破产。新宇、力士通公司、二拖等也存在经营困难。

　　三、加快我市整机生产企业进展的建议

　　〔一〕主动优化整机生产企业的进展环境。

　　一是要充分熟悉推动整机生产企业进展的重要意义。整机生产企业是高附加值的优势项目，处于产业链的最高端，能有效拉动整条产业链的快速进展。

　　二是依据我市整机生产企业以机械装备类为主的实际状况，出台符合实际的以“通过加快整机生产企业进展，带动全市机械装备制造业进展”为主题的政策措施。

　　三是针对我市整机生产企业管理水平低、决策力量不强、整体装备技术水平不高、创新投入缺乏的状况，建议由市政府牵头，切实加强对全市整机生产企业的统筹规划，切实加强对整机生产企业产学研工作的引导。

　　四是选择一批有市场前景、有自主学问产权、有潜力做大做强的整机生产企业，邀请有关院校、科研机构与企业一起制定进展规划，明确全市整机产品的进展规划和各企业进展方向，从而做大做强我市的整机产品。

　　五是着力完善整机生产企业的产业链，引导我市现有的机械加工企业主动为整机生产企业配套；同时加大招商引资和全民创业力度，主动引进、创建为整机生产企业配套的生产企业。

　　〔二〕加大对整机生产企业的引导和帮扶力度。

　　一是充分利用财政资金的杠杆作用，引导整机生产企业加大技术改造、技术创新的力度，不断提高企业产品质量档次。主动引导整机生产企业依据国家和省的产业政策准时调整企业生产、经营方向，挖掘自身潜力，进行技术改造和自主创新。要利用国家、省、市中小企业进展专项资金扶持中小企业进展的有利条件，指导整机生产企业依法经营、按章纳税、完善企业的各项规章制度，用足用好各级政府在经信、发改、科技等系统的扶持政策和优待措施，关心符合条件的整机生产企业申报国家、省、市财政扶持中小企业进展专项资金，并优先在市直中小企业进展专项资金中赐予支配补助，使企业切实享受到政府的政策扶持、资金补助，增添企业进展的信念和决心。

　　二是主动鼓舞整机生产企业建立科研机构。针对整机生产企业技改、创新投入缺乏的状况，主动引导整机生产企业加强与有关院校的合作，针对企业产品和进展规划，建立企业产品的科研中心，讨论开发适合市场的新产品，带动整机生产企业加快技术改造和技术创新步伐，保证企业产品既是终端产品又是前端产品。

　　三是努力为我市整机生产企业搭建各种商贸、技术沟通平台，主动鼓舞其“走出去”，开拓更大的国内外市场。结合我市整机生产企业以机械装备制造类行业企业居多、已经形成产业集群雏形的优势，主动组织企业参与中国国际中小企业博览会、山洽会、APEC展览会、泛珠三角展览会及各种机械行业展览会等展会，营造“政府搭台，企

　　业唱戏”的良好气氛，并对企业开拓市场、参与政府举办的展览会赐予适当的展位补贴，鼓舞并帮助整机生产企业到国内、国际市场查找商机，开拓国内外市场。

　　四是引导整机生产企业实施名牌战略。努力推动整机生产企业以市场为导向，以提高经济增长的质量和效益为目标，把“名牌就是质量、名牌就是效益、名牌就是竞争力、名牌就是生命”的观念贯穿于企业的生产、管理、销售全过程，提升企业和产品的核心竞争力和知名度。同时，以整机生产企业为重点，主动关心有条件的企业进入“全省民营企业百强”、“全省现代产业100强”行列，促进我市整机生产企业持续快速协调健康进展。

　　〔三〕着力破解整机生产企业进展难题。

　　一是着力缓解融资难题。引导金融机构加大对整机生产企业的信贷支持力度，扩大企业直接融资渠道，支持具备条件的整机生产企业到国内外证券市场发行股票、企业债券募集资金，进一步拓宽民间资本投资领域和范围。建议依据《关于缓解中小企业融资难、促进企业进展的看法》〔xxx府办〔20xx〕124号〕精神，由相关职能部门主动加强与各商业银行间的协调，在合理掌握风险的状况下，将信贷资源适当向整机生产企业倾斜，适当降低贷款门槛和收费标准，关心企业缓解融资难题，扩大生产规模。建议通过充分发挥财政资金的鼓舞和引导作用，重点扶持政策性担保公司进展壮大，增添全市各担保公司的实力和进展信念，鼓舞我市政策性担保公司和商业担保机构降低整机生产企业的担保收费，降低整机生产企业融资本钱。

　　二是着力破解用地难题。要将整机生产企业进展用地纳入当年全市用地打算，综合平衡用地指标，满意民营经济进展用地需求。对整机生产骨干企业的生产性重大项目，通过调剂用地指标，每年拿出肯定比例的新供用地，优先支配整机生产企业用地。

　　三是着力解决整机生产企业历史遗留问题。我市整机生产企业多由国企转制而来，历史遗留问题比较多，其中反映比较剧烈的是广东省xxx市其次拖拉机厂，该企业原是老国有企业，20xx年改制为股份合作制企业。虽然企业的领导班子带着企业职工在企业改制后取得了肯定的成果，但由于企业改制不够彻底，员工的国有制身份没有置换，部分员工的“公有制”、“仆人翁”的传统思想在生产经营中时有反映；企业产权不明晰，阻碍了企业决策和进展；农机行业是低利润行业，退休职工的社会养老保险等负担沉重，严峻制约了企业的进一步进展。

　　企业进展的调研报告2这次调研我走访了两家家四周的中小型企业。由于都是熟人，所以调研起来也非常便利啊，哈哈。两家公司的基本状况以上十五个问题已经基本包含了，我就不作赘述。着重就一个问题“法律对企业进展的作用”进行讨论商量。

　　在调研的过程中，我发觉两家企业都存在“应收账款”的问题，于是我讨论了一下发觉这是个企业里的专业术语，之所以讲这个是由于我认为这个术语牵扯到我们本课所学的法律问题，即商事主体在进行商事活动中会遇到的问题。而问题的解决当然缺少不了法律的途径，从中就可以表达出法律的作用了。我盼望通过这个详细的术语，详细的讨论法律对企业进展的作用。

　　首先，我查阅了“应收货款”的概念，它专指因出售商品或劳务，进而对顾客所发生的债权，且该债权尚未接受任何形式的书面承诺。套用到我调研的企业中，即当出售商品或供应劳务后，对顾客发生的债权尚未接受任何形式的书面合同，从而造成客户拖欠帐款，占压企业大量流淌资金，使企业面临巨大的商业风险。特殊是如今，客户拖欠企业帐款者越来越多，帐款回收的难度也越来越大。由于我调研的其中有一家企业是妈妈的企业，所以我的体会也特别深刻，每年快要年底，大家都在快乐的预备过年，妈妈还是要处处奔波先去欠债的企业讨债，恳求债务的履行啊！觉得这样真的特别辛苦。是不是许多企业都存在这样的问题呢？奇怪

　　心很重的我又查阅了资料。结果我发觉，依据有关部门调查，我国企业应收帐款占流淌资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平，而且据专业机构统计分析，我国企业逾期应收帐款总额比率高达60%以上，远远高于发达国家的10%。看来不仅仅是我妈妈的企业有这样的问题。

　　然后，面对“应收货款”这个全国企业都广泛存在的问题我们该如何解决呢，换句话说，法律又在此对企业的进展有什么样的作用呢？

　　先来讨论一下产生这个问题的缘由，共有三点：

　　1.迫于市场竞争，扩大市场份额

　　2.企业缺乏风险防范意识

　　3.企业缺乏有效的内部管理制度

　　总结一下的话，产生的缘由就是“赊帐”“企业缺乏风险防范意识”“企业缺乏有效的内部管理制度”。那么针对这三个缘由，我就可以找一下解决方法啦啦啦。来一个一个看，通过“赊帐”作为营销手段在如今的市场竞争激烈的大背景下也无可厚非，就我妈妈的公司来讲，虽然她的公司存在应收货款收不回的问题，但跟我妈妈做生意的其他商事主体对我妈妈的企业也有债权，由于我妈妈的企业货款收不回，资金压力大无法即使汇款又形成了其他商事主体应收货款收不回的问题。根据这个可以推想，整个市场就好象由应收货款形成的链条一样，你欠我我欠他他欠他，是这样的吧。但是我想这也是促进市场流通，保持市场年轻活力的一个缘由。由此我就联想到楼市的次贷危机，我想象力是不是很丰富，哈哈。联想到这个的缘由是，根据我个人浅薄的理解，贷款促进房市进展，但由于是次贷，就是贷款给一些支付力量不那么强，或者信誉相对差的人而导致无法支付贷款从而形成楼市泡末，用王朔的一本书名来概括就是“看上去很美”，可能由于房贷的主动，楼市交易特别活跃，市场经济也同时兴奋起来，临时可能是促进社会的进展。但我觉得究竟贷款就是一种提前消费，而“提前”是建立在你自己的还贷力量可以，信誉状况良好的基础上，那么假如市场经济是一架马车，贷款就是快马加鞭和好车轮。否则，还贷力量不好，信誉状况不好，整个楼市犹如马车一样飞速的奔跑然后散架的也非常重痛。再回来到企业的话题，犹如房贷，客户信誉不好，拖欠帐款，占压企业大量流淌资金，使企业面临巨大的商业风险。

　　特殊是如今，客户拖欠企业帐款者越来越多，帐款回收的难度也越来越大。从企业的经营状况看，虽然每个月都有许多利润，但总是看不见摸不着的“应收货款”“流淌资金”。假如这个链条连接不上，试问企业又怎能健康进展呢。

　　由此形成的债权债务问题假如不通过诉讼的途径又该怎样解决？传统意义上，中国人都偏向“私了”“协商”，不到万不得意不要闹到公堂对峙。而在商场上更是，为了留住长期顾客群，更不情愿和自己的生意伙伴撕破脸自断后路。但到了真的要维护企业的合法权益，企业即使不情愿也必需拿起法律的武器来应对。那么企业如何建立应收账款管理的法律保障制度？企业应当建立的应当包括合同管理、应收账款日常管理、债权催收等。企业在应收货款管理上主要建立以下制度：

　　一、建立企业合同管理制度，严格合同的签定和履行。

　　合同是企业催收应收货款有利有效的法律根据。企业应建立有效的合同管理制度。在与可户签订销售合同时，应有专业法务人员审定合同内容。销售人员要严格按合同商定履行，客户如有违约行为的马上中断履约，预备应对措施。企业财务人员要严格根据双方合同付款条款的规定，准时向客户提示付款，并进行跟踪催收。

　　二、建立定期的财务对帐制度和应收帐款档案管理制度。

　　销售员与财务亲密协作，制订一套规范的、定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必需同经销商核对一次帐目，避开双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死帐现象，同时对帐之后要

　　形成具有法律效应的文书，而不是口头承诺。对于相关贸易单证：包括合同、发票、提单、报关单、商品质检证书等，案情说明、相关的买卖双方往来函电、担保文件、仲裁/诉讼判决等材料由专人归档管理，以备后用。

　　三、制定合理的激励政策及销售回款责任制。

　　企业在制定营销政策时，要将产品销售和资金回笼结合起来，加强销售人员的回款意识，把销售回款率作为考核销售人员的一项重要指标，并与其工资、奖金、旅差费挂钩，制订合理的应收帐款奖罚条例，使应收帐款处在合理、平安的范围之内。凡因自身缘由导致货款被拖欠的，要视情节轻重追究有关人员的责任，对人为造成的呆死账，要有明确的赔偿制度，损失重大的，依法追究刑事责任。

　　四、建立客户的信誉评定、审核制度。

　　企业要建立信誉评定、审核制度，对不同的经销商赐予不同的信誉额度和期限〔一般为半年〕。要加强对客户资信程度的调查和分析评估，通过银行、同行业及律师等各种渠道，准时了解和把握客户的生产、经营、资产、负债、经营人员变动和财务状况等相关信息，以确定其是否具有履行合同的力量和承当民事责任的力量。在此基础上建立客户档案，对客户的资信实行动态管理，对资信下降的客户要准时实行削减发货、实行担保和加强催收等预防和削减风险的措施；对资信差、长期拖欠货款的客户要停止发货。

　　五、建立和健全往来帐户结算登记、核查、清理制度。

　　要准时登记每笔往来款项，精确反映应收、应付帐款的形成、回收、支付及增减改变状况，并按月对往来款项进行核对与清理。要制定严格的管理方法，对超过信誉期的应收、应付帐款要逐笔查实缘由，分清责任，责成有关人员提出明确的处理看法，制定详细催收、支付打算，责任到人。

　　六、主动运用法律手段加大追索债务的力度。

　　要强化法律意识，充分运用法律手段清理欠款，以维护企业合法权益。企业对不同过期的应收帐款,有二种追讨方式,即自行追讨、托付律师追讨。对于逾期的货款，凡债务人没有明确的还款打算或有效承诺的，都要立足于诉诸法律进行清缴。对于有潜在风险的债务企业，要做好法律防范的基础工作。建立帐款催收制度。依据状况进展的不同，建立三种不同程度的追讨文件――预报、警告、律师信，按状况准时发出。由于债权企业追缴不力，错过法律有效诉讼期造成拖欠损失的，要追究有关人员的责任。应收帐款的回收是一项特别冗杂，需要耗费面对日益激烈的市场竞争，平安、有效的管理应收帐款是企业在进展过程中必需具备的条件。企业建立起应收帐款的法律保障制度，以到达防范贸易风险，了解贸易对手，避开和削减各类不良债务发生，有效追收欠款，节省管理费用等各方面的管理目的。提高企业应收帐款管理水平，建立企业的信誉管理机制。

　　假如不使用法律的武器，那怎么办呢？我们可以从“企业缺乏风险防范意识”“企业缺乏有效的内部管理制度”入手呀，但这明显不是我的专业领域，权当了解吧。

　　企业应收帐款的风险防范

　　1.从产品本身入手，提高其市场竞争力

　　市场营销的现实说明，适销对路，供不应求的高质量产品，企业往往不需要实行赊销的方式。因此，不断开发出符合消费潮流、具有高质量、高技术含量的产品是防范应收帐款风险最有效的途径。这就要求企业不仅要加强市场预报与调查，实行先进的生产设备，聘用先进技术人员，生产出物美价廉，功能齐全，适销对路的产品，而且要树立良好的企业形象，营造良好的产品信誉，形成品牌优势。这样，产品适销，使企业比较简单争取到现销方式销售商品，削减企业应收账款，甚至可能增加预收帐款。

　　2.加强客户风险管理

　　企业应建立客户信誉评估体系。企业应收集与之来往的客户的信息，对其资产状况、财务状况、经营力量、以往业务记录、企业信誉等方面进行全面深化地调查分析，尤其是初次合作就想要赊销的新客户，更要对其信誉状况进行调查。根据调查分析的结果来确定赊销客户的还款力量、评定其信誉等级，最终建立赊销客户信誉等级档案。建立档案的目的是要对不同信誉级别的客户实行不同的销售方式，对于初次交易且资信较差的客户尽量实行现销方式或附带担保条件的销售方式，对信誉等级高的客户可以采纳分期收款方式，以期与之建立互相信任的伙伴关系。

　　3.健全企业应收帐款管理制度

　　首先，企业应当落实应收账款的责任制度即每一笔应收帐款业务都责任到人，以便于应收帐款的准时回收以及削减坏帐损失，对于

　　造成逾期应收账款的业务部门和相关人员，企业应给与警示，对造成坏帐损失的予以惩处。其次，建立销售回款一条龙责任制。即销售人员不仅要销售出产品，而且要保证收回销售出的.产品的货款。不能片面追求完成销售任务而不管是否能收回货款，或是将回收帐款交给财务人员。销售人员必需对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责，这样可使销售人员明确风险意识，加强货款的回收。再次，完善的销售合同是防范应收帐款风险的最有力的保障，所以在订立合同时，肯定要认真谨慎。对例如商品的数量和质量，检验或验收方式，交货的时间和地点，付款金额、付款期限和付款方式等合同要素，肯定要明确规定，避开客户用种种理由或借口拒绝或拖延付款。最终要发挥内部审计的监督作用，尽量削减应收帐款的发生。

　　企业进展的调研报告3中小工业企业在经济和社会进展中具有大企业无法替代的优势，是现代化大生产的重要基础之一。xx20年来的招商现状说明，我们对国际国内的大型制造企业可望而不行及。对此，我们需要有一个务实的熟悉，既然没有大企业情愿来投资，能否把重点放在中小企业上，给他们供应有力支持，关心他们做大做强，进而，将xx打造成中小企业投资进展成长的天堂，使其成为xx的城市名片，以此吸引更多外来中小企业进来投资，从而催生更多中小企业的诞生与成长壮大？浙江的绝大多数大企业〔甚至包括如今全国的行业龙头〕都是从手工作坊开头起家的，直到如今浙江的一些地区仍是家家户户拥有小工厂，正因如此，浙江经济布满了活力。所以我们不能一叶障目，将进展的目光仅停留在招大商上〔当然招大商也是非常必要的〕。

　　一、中小型工业企业进展存在的问题

　　据统计，到20xx年底，我市中小工业企业已达近6000户，占全市工业企业总数的80%以上。但是，我市规模以下工业在其生存和进展过程中，受内外诸多因素的制约，经济机体的内在活力明显缺乏，面临着诸多的挑战。主要表如今：

　　一是孕育规模以上工业企业“温床”的功能不强，地方企业长不大。目前，我市有大型工业企业只有5户，近20年以来几乎没有新建、也没有从中小企业进展而来的大型企业。

　　二是部分中小企业生命周期短，生死变动频繁。每年既有一些企业诞生，也有不少小企业停产、转产、搬迁或倒闭。

　　三是企业规模偏小。无论是从企业资产看，还是企业实现主营收入，我市企业规模都偏小，户均资产3649万元左右，比全省平均水平低988万元。主营业务收入1000万元以下企业，占4成。况且有相当一部分的企业生产设备陈旧，场所简陋，无法建设标准化的生产流水线，企业进展难以上档次、上规模、上水平，无法形成对大中型企业的配套生产力量，给规模以下工业乃至整个工业经济的可持续进展埋下了隐患，成为制约其“健壮成长”的重要内因。

　　四是缺少自主学问产权和品牌，科技活动力量薄弱。在我市中小型工业企业中，有85%的企业没有科技活动投入，多数企业研发力量薄弱，产品开发和技术创新工作落后，产品科技含量低，竞争力差，无法形成品牌。

　　五是信息较为闭塞。受人力、财力和技术力气的制约，小企业猎取市场信息的手段有限，有相当一部分企业基本处于或“黑暗中摸索”、或“夹缝中求生存”的尴尬局面。

　　六是资金短缺，企业融资困难。资金问题是规模以下工业经济进展的羁绊。虽然国家已出台了对中小企业融资的有关优待政策，但贷款难问题多数企业仍未解决。资金的制约，影响了企业技术改造扩大再生产和产品的升级换代，成为阻碍规模以下工业进展的一道门槛。

　　七是经营者素养参差不齐，管理机制滞后。企业经营管理者的文化程度不高，进展目光短浅，加上粗放式的经营管理，缺乏正常性技术人才培育机制，企业进展后劲缺乏。

　　八是体制和制度改革不够到位或不配套，有利于企业进展的宽松环境尚未形成。政府及有关部门的服务还不能完全满意企业进展的需要，包括基础设施环境、法制环境、竞争有序的市场环境和人才环境等。另外，政府对规模以下工业企业还缺乏有效的监督服务机制，这在肯定程度上影响了正常的经济秩序、税费征管和统计数据质量等。

　　综上所述，由于诸多因素影响，不仅难以吸引外地企业驻足，就连本地企业也消失外移倾向，这一倾向应当引起管理者的足够重视。

　　二、扶持中小工业企业进展的对策

　　针对当前宏观经济形势及部分中小企业面临的逆境，我们应当进一步坚决加快进展信念不动摇，主动应对冗杂形势，从财税支持、金融服务、优化环境、减轻负担、争取上级政策和资金支持等方面，关心中小企业克服困难、加快进展。

　　〔一〕整合完善特色工业园区。立足中小企业，结合特色块状经济的进展和城市化进程，规划筹建特色工业园区，制定优待政策，降低入园门槛，供应优质服务，吸引市内外各种全部制企业公平进入，增添集聚效应，加速产业规模化，培育“小巨人”企业，提高竞争力。

　　〔二〕鼓舞和促进专业化分工。阅历说明，大型企业的进展离不开中小企业所供应的产品和服务。中小企业与大企业形成比较固定的配套协作关系，不但有助于自身市场的稳定，还可以得到大企业的技术支持，从而加快中小企业的技术进步。从xx实际动身，进一步完善中小工业企业的配套协作关系，推动经济进展。为此，政府有关部门要将中小企业纳入整个工业结构调整的总框架，利用产业政策、产业进展导向对小企业进行引导，以市场为导向，以名牌产品为中心，充分利用资源优势，扬长避短，努力实现规模以下工业由目前分散、杂乱、小规模的经营，向专业化、集约化经营转变，如整合现有工业园区，有意识地把相关的产业引导到功能明确的产业区，同时加强上下游配套产品企业的聚集，培育和延长产业链，增添市场竞争力量，从而全面壮大规模以下工业经济。

　　〔三〕推动企业技术进步和技术创新。一是搭建改造传统产业平台。组织各类科研机构、金融机构等，以市场化运作机制，定期举办沟通活动，为中小企业改造传统产业供应平台。二是加大对传统产业改造的扶持力度。通过政府行业主管部门对中小企业的传统产业改造项目先进性和大小进行认定，制定科学扶持政策，对到达政府规定要求的改造项目，政府赐予较大力度的扶持政策，关心企业实施项目

　　改造。三是政府的科技管理部门应把工作重点从单纯抓科研项目，向抓高新技术产业化和制造政策环境转变。四是加强企业、科研机构、高校等之间的合作，充分利用各自优势，共同开发以创新为特点的高科技项目，推动高新技术产业的进展。

　　〔四〕加强和改善对中小企业的财政、金融支持。一是规范对中小企业的税收优待政策，优化纳税服务。税务部门在公正执法的同时，充分用足用活各项税收优待政策，保证全部的中小企业都能享受到国家的税收政策扶持。对高新技术企业，可试行对其利润再投资部分实行税收抵免政策〔现阶段可实行财政补贴的形式〕。二是加大财政对中小工业企业资金融通的支持力度。如设立支持中小企业进展基金，对那些有技术懂管理，有产品研发项目或专利技术，有剧烈的创业意识的人，赐予风险投资支持，以引导社会资金流向中小工业企业。三是供应中小企业贷款担保手段。设立中小企业风险担保基金，以支持为中小企业融资服务的商业银行和非银行金融机构，解决中小企业贷款担保难的问题。鼓舞中小企业通过股份制改造上市、产权转让、典当、拍卖等方式直接融资。四是坚决清理对中小企业的不合理收费。对于正常性的收费在财力允许的状况下，扩大减免幅度和范围；对政府供应公共物品和服务的费用应由税收来承当，不得再收取额外的费用；同时要逐步剥离目前由企业承当的一些公共事务与社会职责，以及由此而产生的各项费用。

　　〔五〕构筑面对中小工业企业社会化服务体系。

　　一是建立专为中小工业企业服务的机构。如建立中小工业企业

　　服务中心，为中小工业企业供应贷款担保、投资理财等服务。抽调专职人员或从大企业派出兼职人员向中小企业供应管理询问、技术培训与市场开拓指导。

　　二是鼓舞和支持科研院所、大专院校等机构，主动开展面对中小企业的技术培训和管理培训，提高中小企业技术开发、市场营销和资本运营的力量。从根本上解决中小企业素养的改善跟不上企业规模的成长，企业家的经营素养的提高跟不上企业数量的扩张的问题。

　　三是加强信息网络建设，供应各类信息服务。四是由政府出面组织“金融超市”，通过政府协调为中小企业融资制造便利条件。五是完善基础配套设施，提升产业转移承载力量。

　　企业进展的调研报告4x月x日至x月x日，我对太行、晋城、运城、二公司、平阳五家子公司的企业信息化建设和进展进行了调研，通过下去了解状况，把握了不少资料，发觉了一些问题，总的感觉是：企业信息化的建设在某个子公司、某个方面取得了一些成果，但就总体而言，企业信息化的进展仍处于起步阶段，这项任重而道远，仍需连续努力。

　　一、现状

　　首先应当确定的是：信息化建设在实施的过程中取得了一些成果：

　　1、由于办公的需要，五家子公司、各部门及公司领导都配备了电脑，广阔员工对于电脑的简洁操作及应用能够娴熟把握，企业信息化建设的物质基础已基本具备。

　　2、网络建设方面，太行、运城、平阳三家子公司均建立了自己的局域网，通过网络传输文件；二公司正在主动筹备，估计年内完成；晋城因办公地点在近年内需搬迁没有布线的准备。太行、运城通过ADSL将局域网接入INTERNET网，实现局域网内用户便利的扫瞄网页、收发邮件，降低了整体运行费用，网络应用开头起步。

　　3、网络宣扬方面，晋城的网站建设进展早，有专人负责网页的制作以及网站的维护，是五家子公司中最规范的。晋城董事长贾金龙亲自主抓这项，要将晋城的网站建成一流的网站。其他公司则目前还没有建立站点宣扬自己的准备。

　　4、从信息化需求来看，二公司的财务管理要求实现数据的快捷、平安的传输，通过采纳网络版的数据软件，下属单位的数据在网络内快捷传输，摆脱了月月做报表的苦恼，推动了企业信息化建设的进展。运城也有这样的准备。可以说，是企业内部管理的需要推动了企业信息化的进展。

　　但从总的状况来看，信息化水平还很低，企业信息化实质上是将企业的业务过程数字化，通过为各层次管理者供应信息资源，使企业资源合理配置，以使企业能适应瞬息万变的市场经济竞争环境，求得最大的经济效益。企业信息化建设说究竟是管理的信息化，建网络、建网站只是在形式上进行了信息化改革，属于信息化建设的起步阶段，假如不与实际相结合，企业就不能从中取得经济效益，信息化建设就会变成企业资源的极大铺张。

　　二、问题

　　信息化建设处于起步阶段，制约缘由是多方面的，首先是人才缺乏。管理人员技术水平低是制约企业信息化进展的首要问题。

　　网络管理员对企业信息化技术了解较多的，网络应用较好，对此技术了解较少的，网络应用则不尽如人意。例如运城路桥，网络内病毒泛滥，严峻的甚至使机器瘫痪，网络成了病毒的高速快车，以前只在一两个机子存在的病毒可以借助网络在短时间内感染其他，为病毒的查杀带来困难，不仅不能提高办公效率，而且为正常的办公带来负作用。

　　网络管理员缺乏，导致网络只建不养，建好验收后没有问题就不再过问。从建城网络的子公司来看网络内没有有效的软件支持，内部运行软件各自为政，缺乏有效沟通，以致在某些员工中产生了局域网没有用、信息化没有用的想法。

　　其次，某些企业一把手对于企业信息化很感爱好，但无法清晰了解信息化能为企业带来多大效益。同时，由于其他企业没有专业的信息化建设人员，走了一些弯路，导致企业信息化失败的教训也是使一把手不敢大力进展企业信息化的缘由之一。

　　企业信息化建设缺乏特地人才，领导不重视，资金落实自然无从谈起。没有资金保障，信息化建设也就是一纸空文了。

　　三、阅历

　　1、搞好信息化建设，一把手是关键。晋城的网站为什么可以搞好，一把手的推动作用是其中的主导力气。

　　2、信息化建设，人才是基础。这是从一些子公司目前网络运

　　行失败得出来的教训。我们必需重视人才、花大力气培育人才，没有适合的人才，企业信息化建设必定要走弯路。

　　解决方法：

　　1、接收学习计算机技术的同学或从社会公开聘请一批有阅历的专业人员充实到一线。

　　2、播出固定培训经费，对全员进行培训，特殊是一线操作人员要轮训一遍。

　　3、加强领导对信息化技术的了解和学习，做到与时俱进。

　　从集团来看，财务信息化、管理信息化的要求推动着企业信息化的进展，但整个集团由于缺少人才，一把手不了解信息化的作用、目的，自然不会大力推动信息化建设，导致信息化建设进展缓慢。我们只有本着与时俱进的看法，不断学习，不断进步，通过信息化建设，提高企业的核心竞争力，把企业做大做强。

　　企业进展的调研报告5为贯彻落实《国务院关于加快进展旅游业的看法》，优化旅游企业进展环境，国家旅游局组织开展了《旅游企业进展环境》专题调研。调研组在仔细讨论制定工作方案、调研提纲、收集资料的基础上，于XX年3月上中旬，先后到北京、河北、上海、山东、河南、四川等地，以典型企业访谈、召开小型座谈会等方式，开展了实地调研。3月下旬和4月初，调研组对实地调研及有关资料进行了汇总分析和集体商量。现以调研中所了解的旅游企业进展环境方面所存在的主要问题及缘由、看法和建议为主要内容，形本钱调研报告。

　　一、普遍存在的问题

　　〔一〕资金积累和融资困难。旅游企业的进展资金积累较为缓慢。旅行社是微利行业，酒店投资量大、本钱高、回收期长，景区与酒店基本相同。有的企业进展几十年规模仍旧有限，资金的原始积累过程较长，旅游企业普遍受到资金短缺的困扰。融资困难主要表达在:

　　划有效地结合起来，可变性较大，操作性不强，许多旅游项目用地指标缺乏，往往只能通过置换集体用地来满意，供需冲突突出；

　　三是农家乐、乡村酒店等乡村旅游用地多采纳租赁方式，办不了“两证”，使得业主很难大规模投入，限制了乡村旅游的提档升级，同时多为当地村民经营，有较大资金实力的外来投资者很难介入，土地紧急和流转规模小、难度大及“差异”待遇等因素制约了乡村旅游的进展壮大；

　　四是旅游业对环境要求高、用地规模大，且没有优待政策，旅游用地本钱高于工业用地，增大了投资商的本钱，项目招商困难；

　　五是各地在不同程度上存在旅游用地审批程序繁琐、部分旅游景区和度假村等旅游用地不合理或实际开发不到位等土地铺张现象和旅游用地产权不明确等问题。

　　〔三〕员工队伍不稳定和素养呈下降趋势。首先，长期的价格竞争和本钱压力，使得旅游企业无力负担较高的员工薪酬，宣扬引导不够和社会评价不高，员工职业骄傲感和忠诚度下降，事业分散力和向心力减弱，导致旅游的行业员工流失率较高、流淌速度快、初次就业比例高，员工队伍素养呈下降趋势。此外，旅游高等教育脱离行业需求，职业教育的技能培育滞后，难以为旅游业输送合格的人才。

　　〔四〕熟悉方面存在的缺乏。许多人认为“旅游就是吃喝玩乐”，对旅游产业改善国民经济结构、增进国民福利、提升城市形象和改善城市人居条件的战略性作用熟悉缺乏，导致许多地方缺乏对旅游产业进展的主动思索和系统规划，旅游政策措施的制定和落实较为

　　困难，还导致了政府和企事业组织等难以保障公民的旅游福利，影响旅游的公开选购。

　　二、旅行社面临的问题

　　〔一〕合理税负问题。旅行社中小企业多，利润水平低，资金周转量大，促销投入多，经营中有大量代收代付项目。许多地区的营业税等地方税费的征缴，往往实行按比例〔多为80%〕扣除代收代付部分，然后根据法定税率计征，有的还对小旅行社实行定额税，宣扬促销经费也都不能计入本钱扣减。从年检数据看，我国旅行社全行业的收入利润率，已经从上世纪90年月初的3%左右，逐步下降到缺乏1%。另据了解，目前作为旅行社主要收入项目的综合服务费，占旅游报价的比重低于10%。因此，旅行社的营业税等税费负担明显不合理。

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