论新能源市场营销组织架构“三级”营销网络建设
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概 要：为市场营销规范化管理，建立电力体制改革新常态下新能源发电市场化营销理念，构建科学有效的营销管理机制，完善企业生产经营管控模式，确保完成企业各项经营任务目标，实现经营效益最大化。
关键词：
市场营销 新能源 三级营销网络
为市场营销规范化管理，建立电力体制改革新常态下新能源发电市场化营销理念，构建科学有效的营销管理机制，完善企业生产经营管控模式，确保完成企业各项经营任务目标，实现经营效益最大化。在企业内部管控结构中，与电量、电价、电费回收有关的各项工作，涉及营销工作的项目前期、工程建设、生产运行、计划、财务等相关部门或专业均纳入企业“三级”营销网络范围。为理顺管理职能、明确职责分工，保证市场营销工作的有效开展，“三级”营销网络是企业实施市场营销工作管理的总抓手，市场营销部是归口管理部门。
一、“三级”营销网络管理组织架构
“三级”营销网络的“三级”分别为企业领导—市场营销部—现场运维中心三个管理层面。“三级”营销网络中，领导小组为政策决策层，工作小组为电量协调层，现场小组为电量落实层。“三级”营销网络成员每年应根据企业管理结构及人员变动情况，及时进行调整。
二、“三级”营销网络职责
具体职责如下：
（一）企业总经理是市场营销工作的第一责任人， 企业市场营销部负责人具体负责组织市场营销各项工作的开展。
（二）负责贯彻落实上级对口部门市场营销工作部署、规章制度及市场营销策略;在上级企业指导下，积极开展行之有效的市场营销工作。
（三）负责分析研究国家政策导向、经济发展形势，企业风光场站分布区域电量、电价管理政策、电力市场供需形势、电网结构等因素，在企业内部及时做好信息发布及交流工作，并结合自身情况制定电力市场营销方案。
（四）负责与各级政府及电网企业主管部门沟通，争取出台有力政策及管理办法;结合地区与电网的发展需求，分析研究电量送出形势和网架结构，科学预测市场发展形势，结合自身情况制定并细化市场营销方案。
（五）根据国家大力发展新能源的政策方针，发挥新能源发电的市场价格优势，充分研判市场化经营优势，做好市场交易的实施工作;关注并研究新能源发电产业链条的延伸方向，做好国内碳减排市场、售电市场、风电供热市场、新能源发电电化工市场等介入准备工作。
（六）监测区域内各风光场站在电网调度发电量情况，搜集区域内外各新能源发电政策争取方面的有利信息，制定应对调整策略。以发电量、机组等效利用小时数、远动率、弃风（光）率等为对标手段，切实提升企业各项经营指标。
（七）积极争取和落实电价政策;密切关注国家发改委价格主管部门有关新能源价格政策动向，加强外部沟通，积极推进电价争取工作。
（八）加强电费回收工作和电费回收风险防控研究，针对遇到的问题提出解决对策，提前采取防范措施降低风险。
（九）学习同区域新能源发电企业在市场营销方面的先进经验和好的做法，并在结合企业自身实际情况的基础上借鉴并实施。
（十）加强新建场站计量验收、《电力业务许可证》签订等管理工作，并注重时效;及时签订《并网协议》、《购售电合同》等有关协议合同;及早结算电费，保障企业现金流充裕。
（十一）负责强化营销人才队伍建设，完善“三级”营销网络内工作小组、现场小组营销人员的培养及管理，加强电量营销的奖惩考核，制定方案、形成良性机制，充分调动企业各环节人员积极性和主观能动性。
三、 “三级”营销网络工作要求
具体工作要求如下：
（一）市场营销部
1.年初，依照上级单位下达年度发电量计划，编制下发企业年度发电量计划和指标计划，并进行月度分解，依据相关考核管理办法，将此项管理形成闭环。
2.年末，研究上报上级单位次年电量、电价、电费回收指标建议计划。
3.每月20日前，根据电网装机、发用电负荷情况，季节风资源状况，对比去年同期实际风速及发电量情况，将当月电量考核计划目标进行调整。
4.牵头编写市场营销分析报告，重点分析制约市场营销目标实现及计划未能完成的主要因素，制定措施，细化并落实责任部门（中心）。
5.每月组织市场营销“三级”营销网络工作会议，并与企业月度经济活动分析会合并召开。及时宣贯国家及地方最新宏观政策走向、存在的问题;鉴于外部环境的不确定性，及时部署和调整营销工作开展的重心及方向。
6.依照“三级”营销网络领导小组的决策安排，对工作小组及现场小组提出相应的营销工作开展要求、下一阶段的重点工作安排、制定相应的考核目标。
7.“三級”营销网络定期对肩负企业市场营销各环节中落实电量责任不利的各部门（中心）提出考核意见，以加强网络职能管控。
（二）生产技术部
1.制定并落实企业设备经济运行优化方案，在确保电量完成的基础上，做好设备运行方式的优化调整，降低各项消耗性指标。
2.合理安排设备消缺时间，充分利用风小的时间安排设备消缺，提高设备可利用率，确保风好时节多发电量。
3.年初，下达企业各场站年度检修计划、技改计划，为全年营销策略的实施提供依据。
4.及时完成新建场站转生产后计量验收、《电力业务许可证》办理、《购售电合同》签订等相关材料准备工作，及早签订《购售电合同》。
（三）集控中心
1.做好与电网调度的日常沟通衔接工作，提高发电量，确保完成年度电量指标，协助市场营销部、生产技术部完善电量职能管理，确保机组利用小时数高于电网平均水平。
2.做好发电运行数据统计整理工作。
3.做好设备异常状况的及时反馈生产技术部、市场营销部的工作。
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