企业市场营销中的管理观念与营销战术分析策略

冯广源 宋海琳

摘要：近些年来，国内的市场经济格局发生了改变，随着全球经济一体化的形成，国内企业所面临的市场竞争日益激烈，在新时代背景下，企业若想树立起良好的企业形象，就必须采取科学合理的营销手段。基于此，文章将围绕企业市场科学化的营销管理理念着手分析，阐述现代化的营销战术。

关键词：企业市场营销;管理理念;营销战术

一、市场营销概述

市场营销是现今企业非常重视的一项工作，所谓市场营销，就是在适当的地点以及时间，通过适当促销、沟通手段的应用以及价格的制定向消费者对相应的服务以及产品进行提供。有学者认为：“市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。”而在本研究中的市场营销，则是在现今市场环境下通过交换活动的开展对人们的不同欲望以及需求进行满足。在现今我国市场经济不断发展的情况下，市场营销已经成为了企业发展的一项重要内容，其营销水平的高低将直接关系到企业的发展以及生存水平，对此，就需要能够将企业放置到市场环境当中，通过营销战术以及管理观念的更新优化不断提升营销水平。

二、市场营销中的管理观念

2.1树立科学的营销管理理念

企业市场营销管理想要在企业运转过程中通过发挥自身管理作用来促进产品销量，树立良好的企业营销管理理念基础。在进行企业市场营销管理过程中，企业的营销管理理念是企业市场营销管理工作开展的基础保障，现阶段的营销理念想要得到创新和优化必须要对以下几点问题进行重视：（1）客户心理：企业进行市场营销管理的最终目的是增加客户满意度的同时提升企业的经济效益，因此在进行营销理念的优化过程中必须要对客户的心理状况有一个清晰的认知，通过换位思考来从客户的角度出发，满足客户需求的为实现企业的经济目标做出贡献。（2）新媒体：随着科学技术的高速发展，互联网信息在逐渐的改变人们生活方式和交流方式，现阶段人们了解各类信息的渠道从传统的报纸杂志转变为收集、电脑等多媒体。在这样的时代大背景下，企业在发展过程中如果还是故步自封只会加速企业被淘汰的速度。因此企业在发展过程中要注重通过多媒体来进行企业信息的渗透宣传，增加企业的知名度。（3）深层挖掘产品价值：随着基础需求的满足，人们在发展过程中逐渐有了更高层次的追求。在进行市场营销管理的过程中要通过需求研究来增加产品价值的挖掘投入，增加客户对产品认同度的同时赋予产品更深层次的意义。

2.2完善企业的营销战略

通过对中国现阶段的经济发展战略进行分析可知，在营销过程中应该逐渐的从质量营销转变为品牌营销，在营销过程中以品牌为战略导向。因为随着经济的发展进步人民生活水平提升的同时可支配的资金也在逐年上升，因此人们对品牌的重视程度也在逐年提升，购买各种用品在考虑性价比的同时也增加了对品牌和口碑的重視程度。企业在进行营销战略的完善过程中，要将品牌作为基础的战略发展目标之一，通过品牌的建立来增加相关产品的健康可持续发展的周期。

2.3及时正确把握市场导向

市场是千变万化的，就像股市一样，每一分每一秒都在发生变化，它会让你一夜之间成为百万富翁，也会让你在一夜之间倾家荡产。当某一行业弱小的时候，只有少数企业预测到了它未来的发展前景;当它红火发展起来的时候，很多的人都开始做这一行业，而这个时候这个行业已经供大于求了。只有那些准确的预测到这个行业的发展前景的人才能获利，才能不断地发展壮大。所以，对于企业来说，及时正确的把握市场导向非常重要。在企业中应该建立相关的部门，吸纳专业人士，时时刻刻关注市场，准确的分析市场信息，为企业的决策提供第一手全面的正确的资讯。企业在做出某个新的决策时，充分地考虑到大家的意见，发挥大家的主观能动性和创造性思维，发挥集体智慧，最终，为企业做出科学合理的正确决策。前瞻的把握市场，是市场营销中的重要组成部分。

三、营销战术

3.1目标市场确定

根据人群差异化特征的存在，在市场中，则需要将这部分人群分成不同的层次类别。当产品在市场中进行投放之后，则需要做好该类产品市场目标的确定，即这部分产品的销售对象是谁。在完成目标顾客的确定之后，再对相应适合顾客的影响战术进行制定。反而言之，如果产品在生产完毕后连出售的对象还没有搞清、没有在市场营销中对产品的定位进行明确，那么在市场中所获得的效果也就不能很好。

3.2人群心理吸引

随着时代的发展，人们对新奇的产品往往具有着更高的兴趣。在实际营销活动开展中，则可以对人们的这种心理进行利用。在对营销战术进行制定时，需要先对目标市场人群的特点进行充分的考虑，在对产品同他们间共同点进行寻找的基础上对新颖的营销战术进行制定。同时，营销战术对创造性思维以及逆向思维也非常注重，企业在工作开展中，需要能够制定出对手难以学习、或者对手目前缺乏的营销战术，以此在获得市场领先地位的同时获得更好的营销效果。

3.3战术简单化

在现今社会环境中，生活节奏逐渐向着更快的方向发展，在人们忙碌于工作、生活的情况下，其并不喜欢花费较多的时间对较为复杂的事物进行思考。对于营销来说，其工作开展的目的就是实现产品的销售，而对于营销面较广的企业，由于在不同地区、领域间差别的存在，在对营销战术进行制定时，较为简单的战术更加容易被人们所接受，而如果策略较为复杂，则很可能使人在眼花缭乱的情况下不能够掌握营销的意图以及产品的价值，甚至在烦乱的心情中不再关注产品。对此，在实际对营销战术进行制定时，则需要做好目标顾客实际特点的充分联系，通过将产品优势特点的简单描述以及直观展示获得更好的营销效果。

3.4战术及时调整

市场形势千变万化，如果在营销战术制定完成后就一直使用、不进行改变，那么该产品在市场中可以说是走不远的。对于营销战术来说，其同营销战略的长期性相比，个别、短期以及局部可以说是其最重要的特点。对此，就需要企业能够做好市场变化情况的掌握，在联系实际实际的基础上对营销战术进行适当的调整，进而获得更好的营销效果。

结语

市场营销是社会经济发展的产物，是随着市场竞争格局改变而衍生出来的，企业若想在日益激烈的市场中获得可持续发展，就必须做好市场营销工作，提升自身的市场营销水平。

参考文献：

[1]曹肖依.新经济背景下企业市场营销新思维[J].商场现代化，2016（01）.

[2]于少前，李冰.科技型企业市场营销策略[J].商场现代化，2016（01）.

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