有野心的苹果销售大王

王迪　熊建辉

姚明强宜君县信远有限公司负责人

“我是一个平凡的人，但平凡不代表平庸，我要利用自身优势，尽我所能地帮助更多需要帮助的人，带动乡亲们共同奔小康。”

说这话的是陕西省宜君县公认的“苹果销售大王”姚明强。

姚明强是宜君县尧生镇土生土长的农民，如今是宜君县信远有限公司负责人。对于姚明强这个名字，当地人并不陌生，疫情期间，他以个人名义向宜君县慈善协会捐款两万元，用于购买抗疫物资，此举在乡亲中引发热烈反响。

“坐在家里也能挣钱”

说起姚明强回乡创业的初心，十里八村的人无不佩服。

在外面，他是能人;在村里，他是公认的孝子。就在姚明强事业蒸蒸日上的时候，父母接连生病住院，姚明强决定将家中果园低价承包给他人。

但是，姚明强对于租户并不满意，父母也极力反对，在他们眼里，土地就像生命一样珍贵。一边是年迈的父母，一边是苦心经营多年的事业，姚明强陷入两难。反复斟酌后，他决定辞职回家发展，照顾父母，兼顾事业。

从选择回乡卖苹果创业开始，姚明强凭借自己的聪明、勤奋和踏实，不断开拓市场，建立营销线路，为销售者和果农建立了一条固定合作的销售网络。靠着诚信经营，姚明强积累了一笔资金，成了远近闻名的苹果销售大王。

“个人富不算富，一起富才叫富。”手里有了资金的他，又有了新的想法，单兵作战还是不如合作经营。自此，姚明强开始琢磨第二次创业。

说干就干。姚明强奔走于县、镇党委政府之间，寻求成立农民专业合作社的相关政策和资金支持。2014年6月，经过紧张的筹建和精心准备，宜君县信远苹果专业合作社成立，注册资金320万元，合作社社员共129户256人，其中贫困户62户184人，主要从事苹果的种植、销售以及相关技术信息咨询服务。

合作社建有办公活动场所600平方米，高标准苹果示范园346亩，500吨气调冷库一座，带动9个行政村发展有机苹果500余亩。

在姚明强的带领下，合作社建立完善了“公司+合作社+贫困户”模式，推行“1+1+2”脱贫产业带动的落实，即一年至少ー次贫困户到户培训，一年至少为贫困户免费发放一次苹果生产所需农资，同品质苹果代销售或保底价收购至少高出市场价0.2元。

这些举动获得了村民的一致好评，姚明强却认为，这些只能解决贫困群众基本生活问题，还远远达不到致富奔小康的水平，他还有更大的“野心”。

紧接着，姚明强积极实施产业发展“三变”改革，推动苏陕合作项目资金79万元作为贫困户股金，为63户贫困户每户入股1万元，剩余16万元作为村集体股金（4个贫困村，每村4万元）。通过气调冷库反季节销售的利润再次分红，自2017年累计分红及物资60余万元，村民实现“坐在家里也能挣钱”。

让宜君苹果走出去

创业初期的姚明强，只销售自家苹果，偶尔帮邻居找找出路，并没有做大生意的想法。一次偶然，他与一位老农闲聊，对方的几句话点醒了他，“我们面朝黄土背朝天地种苹果，耗下一年光景，到了该收获的时候，有的人为了把苹果卖出去、卖个好价钱跑断了腿。有些年纪大的农民，就靠几亩苹果过日子，因为联系不到收购人，只能把苹果低价卖出去。卖不出的苹果，就烂在手里。”

老农感慨道，宜君的苹果论品质和颜色一点都不差，要是本地有人能牵头把苹果卖出去，就啥也不愁了。

“是啊，苹果质量固然重要，但销路才是关键。”

老农的一番话深深触动了姚明强，一颗年轻的心就此被点燃。他决定从一名“苹果经纪人”干起，为辛苦的果农，联系到价格合适且需求量大的客户，让宜君苹果走出去。

采訪期间，不时有村民开着农车来送新摘的苹果。一位大爷说：“姚明强这娃做事靠谱公道，是个大好人，我这几年都送到这儿，从来没有拖欠过钱，还比其他地方的价格高。我是合作社的社员，苹果放到这儿卖出去，我还能分红。”

一位广东客商说：“这里的果子品质很好，我和姚总合作七八年了，很信服他的人品，他也非常照顾我们客商的利益，每年要合作收购几百万斤的苹果往深圳发货。”

德不孤，必有邻。从一次生意往来，到长期的合作伙伴，凭借良好的口碑，姚明强的生意越做越大。

虽然脱贫攻坚战已经结束，但姚明强还有更大的理想。为了帮助脱贫群众“软着陆”，近几个月，一直与各大网商平台积极沟通合作事宜，希望在来年反季节大战中能够有好的收益。为应对市场需求变化，他和公司团队积极完善战略对策，以不同需求层次为突破口，将产品深度对接客户，提升消费体验，提高销售效率，让农户尽快拿到辛苦钱。

“我打小就吃苦，16岁外出打拼，啥苦都吃过，见证了先苦后甜的过程，我要让乡亲们感受到奋斗后的甘甜。”姚明强的话掷地有声。

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