如何选择合适的直播产品

直播这块蛋糕被越来越多入局者瓜分，有的人一刀就赚得盆满钵满，有的人仅仅只摸到了门道。究竟该如何选择适合自己的直播产品呢？

选品要适合平台

选品往往要从平台属性、流量来源、带货主播属性、商品属性、带货模式等角度去进行综合评估。

抖音属于“社交+内容”性质，直播间自带的可视性，与大众印象中的优惠秒杀感，更容易激起用户的冲动性消费。

用户购买的行为基本可以划分为“冲动性购买”和“目的性购买”。只有大众需求才会有爆款潜力，一般在抖音上是非标品更好卖，产地直销占比高，带货品类主要包括服装、日化、食品饮料这三大类， 其中以“美妆+服装百货”占比最高，这些产品一般都属于冲动消费品、时尚消费品、大众消费品，非常符合抖音年轻化人群。

选品要调研

对于中小卖家而言，打造一款符合大众需求的产品，会更容易形成爆款。越来越多低粉新号在刚开播的时候，会使用一件爆品带货整场。

主播们还可以通过爆品测试直播间适合带货什么样的商品，选对带货方向，获得事半功倍的效果。

爆品已经经过了市场的检验，能被大部分观众接受，起到快速引流的作用。对于商家来说，也有带货案例可以借鉴，先模仿学习再上手，是一条高效的路径，但与此同时，爆款产品也会考验到供应链快速响应能力。

比如选定一款美妆蛋的产品，那么主播们可以去搜索相关关键词来了解用户的搜索习惯，将产品标题制作成符合行业搜索的标准，关键词越精准，进来的流量也越精准，转化就会越好，标签也更明确。

产品要营销

在營销上，可以在直播间内设置满减活动，比如满15元自动减5元，这会让观众想要通过多拍一件商品，来获得优惠折扣，从而促进下单转化。

此外，还可以在直播间引导观众进行简单问题的“提问—解答”，这样的方式不仅能提升直播间的购买氛围，也能有效提高直播间的权重。

产品配比

直播时间越长，直播间观众的流失比例就越大。通常大部分直播间主要是以价格的优势去刺激用户进行购物，但长此以往会降低获利空间。所以可以采用不同定位商品进行配比组合，利用价格差异调动观众情绪，提高直播间人气。当发现直播间实时人数开始下降时，增加引流款的投放比例，并搭配整点抽奖等玩法来增加直播间趣味性，提高用户停留时长，带来人数峰值，让接下来推出的商品能够被更多的用户看到。

直播期间的商品上架节奏和讲解时长并不是一成不变的，需要根据直播期间的实时数据变化进行调整，通过互动数据了解观众对当前商品的关注焦点去调整商品上架顺序和讲解时长，才能更好地留住目标用户。

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